– TUI Ferienhaus zajmuje się pozyskiwaniem do współpracy obiektów prywatnych (nadmorskich i agroturystycznych), które wynajmowane są dla turystów z Europy Zachodniej za ustaloną wspólnie przez TUI i właściciela kwotę – wyjaśnia Robert Żukowski-Konopka, który wraz z żoną Barbarą od miesiąca rozbudowuje ofertę firmy. Trafiły już do niej noclegi w Hotelu Międzyzdroje, Hotelu Slavia i w Villa Park Wisełka.

Aby trafić na strony i do katalogu TUI Ferienhaus, obiekt musi spełniać dwa podstawowe warunki, tj. mieć osobną łazienkę i kuchnię do dyspozycji gości oraz być dostępny w czasie głównego sezonu.

– Poza tym okresem właściciel może, po uprzednim uzgodnieniu, rezerwować kwaterę dla potrzeb własnych – informuje Robert Żukowski-Konopka. Współpraca z niemieckim pośrednikiem wiąże się z podpisaniem rocznej umowy na wyłączne prawo najmu kwatery i składką roczną w wysokości 23 euro. Do ustalonej z właścicielem kwatery ceny najmu TUI dolicza ok. 23-30 proc. narzutu (zysk pośrednika z wynajmu).

– W odróżnieniu od innych pośredników właściciel kwatery otrzymuje pełną opłatę za czynsz na miesiąc przed przyjazdem gości – zauważa Barbara Żukowska-Konopka, regionalny przedstawiciel TUI Ferienhaus. – Nowe kwatery w pierwszym roku współpracy z TUI Ferienhaus mają zazwyczaj 50 proc. rezerwacji, w drugim roku mają już praktycznie zabukowane wszystkie miesiące na pół roku przed sezonem i przyjmują jednych gości za drugimi – zauważa Robert Żukowski-Konopka.

Wśród korzyści przedstawiciele TUI Ferienhaus wymieniają również satysfakcję z przyjmowania turystów z zagranicy: – Z doświadczenia wiemy, że okazują wynajmującym swoją wdzięczność, nawiązują się miłe kontakty, przybywa stałych klientów.

Usługi marketingowe, w tym prezentację kwatery na stronie www.tui-ferienhaus.de zapewniają państwo Żukowscy oraz zespół pracowników w niemieckiej siedzibie firmy. W ofercie dotyczącej danego apartamentu czy domu jest opis w języku niemieckim, kilkanaście zdjęć, mapka z oznaczeniem lokalizacji i terminarz rezerwacji. Poprzez sieć sprzedaży TUI wszystkie kwatery mogą być również rezerwowane w 8 tys. biur podróży TUI w Niemczech i Austrii oraz poprzez popularne portale turystyczne, np. www.atraveo.com czy www.e-domizil.com. Oferty ukazują się także w katalogach. Jednocześnie wynajmujący może przez cały sezon liczyć na pomoc agentów.

Działająca od ponad 30 lat TUI Ferienhaus to spółka-córka Wolters Reisen GmbH – firmy należącej do TUI Group.

W bazie TUI Ferienhaus jest ponad 15 tys. kwater turystycznych w ponad 20 krajach Europy i USA. Z wypoczynku zamówionego poprzez niemieckiego pośrednika korzysta rocznie 450-600 tys. osób. W całej Polsce z TUI Ferienhaus współpracuje obecnie około 100 właścicieli kwater od Świnoujścia po Gdańsk, a także z Warmii i Mazur. Krajowa sieć niemieckiego operatora turystycznego jest koordynowana i rozwijana przez trzech jej przedstawicieli.

ak