Firma Comfort Property świadczy kompleksowe usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w zakresie m.in. kupna, sprzedaży i wynajmu nieruchomości, organizacji procesu transakcji, promocji i reklamy oferty.

- Uczestniczymy w całym procesie kupna lub sprzedaży nieruchomości – wyjaśnia Magdalena Grochulska, właścicielka biura. – Współpracując z kancelariami prawnymi, notarialnymi, rzeczoznawcami majątkowymi i doradcami finansowymi zapewniamy kompleksową pomoc w realizacji inwestycji, począwszy od identyfikacji nieruchomości, przeprowadzenia audytu ich stanu prawnego, negocjowania warunków umowy, aż do momentu jej podpisania.

Biuro obsługuje zarówno sprzedających, jak i tych, którzy poszukują nieruchomości. Po podpisaniu umowy na obsługę konkretnej nieruchomości i sprawdzeniu jej stanu prawnego, biuro pośrednictwa przygotowuje kampanię reklamową, wystawia ogłoszenia na portalach internetowych oraz w prasie.

– Współpracujemy z ponad 50 portalami internetowymi w całym kraju – wyjaśnia pani Magda. – Przygotowujemy całą dokumentację, tworzymy opis, robimy zdjęcia lokalu. Nowością, którą oferujemy, są wirtualne wycieczki po nieruchomości. Jesteśmy jedną z nielicznych firm w mieście, która posiada je w swojej  ofercie. Dzięki temu potencjalny klient może dokładnie obejrzeć wystawiany lokal, ma poczucie jakby rzeczywiście był wewnątrz prezentowanego pomieszczenia, co daje niezwykłą oszczędność czasu ponieważ na spotkania umawiają się rzeczywiście osoby, które są nimi zainteresowane.

Większość ofert trafia do kilku, a nawet kilkunastu pośredników, często więc o tym, z usług którego z nich skorzysta klient zależy od przypadku. Dobrą reklamę robią też opinie tych, którzy firmę już znają i są zadowoleni ze współpracy.  Za wykonanie czynności pośrednictwa,  klient  płaci Pośrednikowi wynagrodzenie w określonej procentowo kwocie zależnej od wartości transakcji, w której pośredniczy biuro.

Wśród klientów znajdują się zarówno osoby indywidualne, jak i firmy, korporacje i developerzy, wystawiający swoje lokale na sprzedaż bądź wynajem. – Praca z klientem korporacyjnym jest inna niż z klientem indywidualnym – wyjaśnia specyfikę pracy właścicielka firmy. – W przypadku pierwszego mamy do sprzedaży konkretny lokal za określona cenę i to jest nasze zadanie. W przypadku klientów indywidualnych często w grę wchodzą  dodatkowe kwestie, także emocjonalne, takie jak na przykład sprzedaż domu rodzinnego czy mieszkania po rodzicach. To wymaga zupełnie innego podejścia z naszej strony. Ale kiedy  uda się doprowadzić do satysfakcjonującej obie strony transakcji, daje to dużo zadowolenia.

Wcześniej pani Magdalena pracowała w innych biurach nieruchomości. – Stwierdziłam, że czuję się na siłach, aby stanąć na własnych nogach – mówi właścicielka CP. – Przeważyła chyba chęć niezależności i stworzenia czegoś nowego, pracy na własne nazwisko i markę. Na otwarcie biura pani Magda pozyskała dotację z Urzędu Pracy. Dziś twierdzi że nie było to trudne, choć musiała pokonać ponad 200 konkurentów i wykazać innowacyjność swojego biznesplanu. Takim innowacyjnym elementem były właśnie wirtualne wycieczki po nieruchomościach.

Oprócz pieniędzy i zapału, do otwarcia biura nieruchomości konieczna jest także licencja zawodowa. Musi ją mieć właściciel lub osoba przez niego zatrudniana – Co prawda ma nastąpić deregulacja tego zawodu, ale według mnie, bez fundamentów wiedzy, wykształcenia i doświadczenia, start w tej branży  jest niesamowicie trudny i często kończy się fiaskiem – przekonuje właścicielka biura nieruchomości – choć oczywiście znam osoby, które bez licencji są świetnymi maklerami, jednak prowadzenie agencji nieruchomości  to już znacznie większa odpowiedzialność.

Dzisiaj pani Magdalena myśli przede wszystkim o dalszym rozwijaniu działalności, a w przyszłości otwarciu kolejnego biura i zatrudnieniu pracowników. Chce także poszerzyć swoją ofertę o „home staging” czyli specjalne przygotowywanie nieruchomości do sprzedaży i doradztwo w tym zakresie. Najpierw jednak praca nad marką i większą rozpoznawalnością firmy na rynku.  - Bardzo odpowiada mi taka specyfika pracy, daje bardzo dużo niezależności – mówi. – Dodatkowo jest to idealne połączenie pracy w biurze z działaniem w terenie, wymagającym dużo aktywności i kontaktu z ludźmi. Oczywiście nie jest łatwo zaistnieć, wymaga to ciężkiej pracy, ale w trudnych momentach myślę sobie, że ci najwięksi też kiedyś zaczynali i wszystko jeszcze przede mną.

ŁP

Artykuł jest częścią cyklu Start!, w którym prezentujemy młode firmy z województwa zachodniopomorskiego.

Partnerzy cyklu:

Partner główny:	Partnerzy: