www.pekao.com.pl

Witam państwa, na początek naszej rozmowy proszę się przedstawić naszym czytelnikom.

Kamila Królikowska-Antczak: W banku pracuję od ośmiu lat, obecnie na stanowisku dyrektora Centrum Bankowości dla Firm przy ulicy Bogurodzicy 5 w Szczecinie. Zawsze swoją karierę w bankowości łączyłam z współpracą z firmami.

Zygmunt Kuczyński: Po ukończeniu akademii w Poznaniu trafiłem do NBP. Wraz ze zmianą w systemie bankowości  zmieniała się moja droga zawodowa, która zawsze była związana z małymi i średnimi przedsiębiorstwami. Od dwóch lat jestem dyrektorem Centrum Bankowości dla Firm w Koszalinie który swym zasięgiem obejmuje cały Koszalin oraz teren Białogardu.

Beata Radziwanowska: Pracuję w bankowości od 16 lat, obecnie na stanowisku dyrektora Bankowości dla Firm w Szczecinie przy Alei Wojska Polskiego 1. Cała moja kariera zawodowa związana jest z obsługa i finansowaniem podmiotów gospodarczych.

Tomasz Frączek: W banku pracuję od 18 lat. W tym okresie przeszedłem przez szereg stanowisk. Nabyte w ten sposób doświadczenia bardzo pomagają mi we współpracy z klientami biznesowymi na obecnym stanowisku. Od dwóch lat jestem dyrektorem Centrum Bankowości dla Firm w Kołobrzegu.

Agnieszka Frankiewicz: Swoją przygodę z bankiem rozpoczęłam 13 lat temu. Z roku na rok organizacja stawiała przede mną kolejne wyzwania dzięki czemu miałam przyjemność poznać Bank i Klientów z wielu perspektyw na wielu stanowiskach. Od czterech lat jestem Dyrektorem ds. Klientów Biznesowych w Regionie Zachodnim Banku Pekao SA współpracuję bezpośrednio z doradcami i dyrektorami odpowiedzialnymi za współpracę i rozwój sektora małych i średnich przedsiębiorstw w województwie zachodniopomorskim.

Bank Pekao SA jest znany każdemu jako „Bank z żubrem” kojarzony z bankowością detaliczną. Proszę nam jednak przybliżyć działalność banku skierowaną do klienta biznesowego.

Agnieszka Frankiewicz, dyrektor ds. Klientów Biznesowych w Regionie Zachodnim Banku Pekao SA: Bank Pekao SA działa od ponad 80 lat i jest jednym z największych banków Europy Środkowo-Wschodniej. Obsługuje ponad 5 mln Klientów zarówno detalicznych jak i biznesowych. Działalność Banku po stronie wspierania rozwoju mikro, małych i średnich przedsiębiorstw jest bardzo szeroka i doceniana. Świadczą chociażby nagrody które Bank corocznie otrzymuje np.  Bank Pekao SA zwyciężył w XIV edycji konkursu „Lider Informatyki” w kategorii „Bankowość i Finanse”,  prowadzonego przez redakcję Computerworld, Bank Pekao S.A. został wyróżniony statuetką AS w Rankingu Instytucji Finansowych organizowanym przez Warszawską Izbę Przedsiębiorców,  która w ten sposób doceniła wprowadzenie do oferty Pakietu Mój Biznes Net w roku 2009,  Bank Pekao S.A. został nagrodzony przez Magazyn ekonomiczny Home&Market wyróżnieniem "Róża bez kolców" za najlepsze rachunki dla biznesu,  nasz system bankowości elektronicznej PekaoFIRMA24 został nagrodzony tytułem EUROPRODUKT 2008 za innowacyjność, przejrzystość i profesjonalizm. Oczywiście wymienić wszystkich wyróżnień nie sposób - to tylko niektóre z nich.  

A jak Bank wspiera przedsiębiorców na rynku lokalnym ?

Agnieszka Frankiewicz: Wspieramy innowacyjność chociażby poprzez objęcie patronatu nad konkursem Krajowi Liderzy Innowacji – gdzie przedsiębiorcy w 10-ciu kategoriach rywalizują o Tytuł „LIDERA INNOWACJI” w naszym województwie a następnie w kraju. W zeszłorocznej edycji kilka firm z naszego Regionu otrzymało tytuł „Krajowego Lidera Innowacji”, zachęcam do udziału w tegorocznej edycji (termin składania zgłoszeń upływa 30.09.2011 a więcej informacji dostępnych jest  na stronie www.liderzyinnowacji.pl). W ten sposób możemy promować nasz Region.

Dodatkowo organizujemy szereg spotkań z Klientami : w ubiegłych latach dotyczyły one głównie pozyskiwania funduszy unijnych natomiast w tym roku (najprawdopodobniej we wrześniu) zaprosimy Klientów na spotkanie z Głównym Ekonomistą Banku Pekao SA Panem Marcinem Mrowcem który przedstawi nam  „Średnioterminowe perspektywy rozwoju gospodarki i ich wpływ na sytuację firmy” – jestem przekonana że będzie cieszyło się dużym zainteresowaniem.

Aby ułatwić przedsiębiorcom dostęp do kredytów współpracujemy z Regionalnymi Funduszami Poręczeniowymi które Klientom nie posiadającym wystarczającego zabezpieczenia oferują poręczenia za przystępne ceny.

Jednak głównym naszym celem (oczywiście poza dobrze przygotowaną ofertą produktową) jest postawienie do dyspozycji przedsiębiorców zespołu profesjonalnych, rzetelnych i kreatywnych doradców i Dyrektorów  którzy pomogą zarówno zdobywać pieniądze na rozwój firm jak i najlepiej zainwestować zarobione pieniądze. Jest to szczególne ważne teraz, w czasach radzenia sobie ze skutkami kryzysu/spowolnienia gospodarczego.

Czyli Bank Pekao SA stawia nie tylko na ofertę produktową ale również na obsługę klientów!

Agnieszka Frankiewicz: Dokładnie tak. Ostatnie badania przeprowadzone w grupie 1700 przedsiębiorców przez Centrum Badań Marketingowych- INDICATOR oraz Warszawski Instytut Bankowości, przy współpracy ze Związkiem Banków Polskich wskazują, że  to właśnie bezpośrednie, osobiste kontakty z bankiem mają podstawowe znaczenie, a jakość tych relacji i profesjonalizm doradcy bankowego decyduje o poziomie zadowolenia, wyborze banku i zakresie korzystania z oferty.

Dlatego dostęp do naszych specjalistów jest prosty -  we wszystkich większych miastach naszego województwa zlokalizowanych jest 21 Oddziałów z łączną grupą 42 wyspecjalizowanych doradców dedykowanych do obsługi klientów biznesowych. We wszystkich tych jednostkach Klienci z sektora małych i średnich przedsiębiorstw mogą uzyskać rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb. W trzech największych miastach Województwa Zachodniopomorskiego tj. Szczecin, Koszalin i Kołobrzeg zlokalizowane są cztery Centra Bankowości dla Firm. Ich rola jest szczególna - „w swoich rękach” skupiają  ponad 50 proc. biznesu całego Regionu Zachodniego Banku Pekao SA, dzięki czemu codziennie stykają się z setkami problemów klientów, na które zawsze starają się znaleźć odpowiednie rozwiązanie dopasowane do indywidualnych potrzeb.

Czy Bank Pekao SA jest przyjazny przedsiębiorcom?

Beata Radziwanowska, dyrektor Bankowości dla Firm w Szczecinie w oddziale przy Alei Wojska Polskiego 1:  Oczywiście, że tak! Posiadamy kompleksową ofertę produktów bankowych dostosowanych do specyfiki MSP, traktujemy Segment Klienta Biznesowego  jako jeden z najważniejszych w Banku, dysponujemy kadrą wyspecjalizowaną w zakresie obsługi MSP, zapewniamy wysoką jakość obsługi przedsiębiorców, podejmujemy aktywne działania wspierające rozwój lokalnej przedsiębiorczości.  Tacy właśnie jesteśmy.

To brzmi jak reklama! A czym Pekao SA wyróżnia się wśród innych banków funkcjonujących w regionie lub w Polsce?

Beata Radziwanowska: Bank Pekao SA  jest pierwszą polską instytucją finansową, która otrzymała poręczenie Europejskiego Funduszu Inwestycyjnego (EFI) w ramach „Programu ramowego na rzecz konkurencyjności i innowacji 2007-2013 (CIP)” dla linii kredytowych dedykowanych tzw. start up’om, czyli firmom dopiero wchodzącym na rynek. W ramach tego programu dla firm posiadających dłuższą historię funkcjonowania, złagodzone zostały wymagania dotyczące udzielania kredytów: wysokość wkładu własnego, maksymalnej kwoty kredytu, okresu kredytowania i wymaganych zabezpieczeń. Przez pierwsze miesiące funkcjonowania z oferty skorzystało wiele podmiotów gospodarczych z mojego Oddziału.

Z jakich rozwiązań Banku najczęściej korzystają klienci?

Kamila Królikowska-Antczak, dyrektor Centrum Bankowości dla firm przy ulicy Bogurodzicy 5 w Szczecinie: To zależy min. od branży, specyfiki działalności, wielkości firmy itp. Duża część moich klientów działa w branży budowlanej. Do  problemów związanych z pracownikami, niekorzystnymi warunkami atmosferycznym - „długa zima”, dochodzą problemy związane z utrzymaniem bieżącej płynności a wynika to wprost z wydłużających się terminów płatności które jeszcze niedawno wynosiły 30 dni a dzisiaj to często 60-90 dni . Naszą propozycją rozwiązania  jest finansowanie bieżącej działalności w sposób innowacyjny tzn.  poprzez zaliczkowe finansowanie faktur nawet do 80 proc. Rozwiązanie to może kojarzyć się z factoringiem jednak jest przede wszystkim prostsze i tańsze a w taki sam sposób pozwala zwiększyć płynność przedsiębiorstwom. Kredyt Zaliczka, bo tak nazywa się ta forma finansowania,  to tylko jedno z wielu rozwiązań które oferujemy naszym klientom. Warto podkreślić, że z tej formy finansowania mogą korzystać klienci z wszystkich branż pod warunkiem wystawiania faktur z dłuższymi terminami płatności - powyżej 14 dni.

A co Bank Pekao SA ma do zaoferowania nowym Klientom funkcjonującym na rynku, ale nie współpracującym z bankiem?

Tomasz Frączek, dyrektor Centrum Bankowości dla Firm w Kołobrzegu:  Na początek Pakiet czyli zestaw usług w jednej cenie (nowoczesna, profesjonalna bankowość elektroniczna, przelewy ZUS, US, przelewy zwykłe, przelewy FX, atrakcyjne kursy wymiany walut do uzyskania poprzez nowoczesną platformę autodealing itp.) wszystko uzależnione od wielkości firmy, jej oczekiwań , branży i potrzeb.  W swojej ofercie mamy aż siedem rodzajów pakietów Mój Biznes Startowy -dla rozpoczynających działalność i najmniejszych firm Mój Biznes -klasyczny zestaw usług Mój Biznes Dynamiczny - dla firm realizujących dużo transakcji (przelewów) Mój Biznes FX - dla firm z obrotami walutowymi (wymiana , przelewy zagraniczne) Mój Biznes Premium - dla najbardziej wymagających i aktywnych transakcyjnie firm Mój Biznes NET – dla firm które przede wszystkim cenią sobie bankowość internetową Mój Biznes Płatniczy – pakiet z opcją terminalu płatniczego.

Jestem przekonany, że w tak bogatym wachlarzu każdy nowy klient znajdzie coś dla siebie! Właśnie dzięki tej ofercie pozyskaliśmy wielu nowych Klientów z rynku Kołobrzegu.

A w jaki sposób Bank wspiera rozwój sektora klienta biznesowego?

Zygmunt Kuczyński, dyrektor Centrum Bankowości dla Firm w Koszalinie który swym zasięgiem obejmuje cały Koszalin oraz teren Białogardu: Jednym ze sposobów rozwoju firm, podnoszenia jej wartości jest ponoszenie nakładów na inwestycje i innowacje produktowe. Jak mówią statystyki, w województwie zachodniopomorskim nakłady inwestycyjne w przedsiębiorstwach na jednego mieszkańca są niższe o 20 proc. od średniej krajowej i wynoszą tylko 2849 zł. Firmy najczęściej inwestują  w wyposażenie, maszyny i urządzenia oraz środki transportu. Wydatki te w ok. 20 proc. firm finansowane są z kredytu i w 6 proc. z leasingu.

Właśnie dla tych Klientów Bank Pekao S.A. przygotował szeroką i elastyczną ofertę produktów kredytowych, dostępnych na preferencyjnych warunkach. Do szczególnie atrakcyjnych należy prosty kredyt inwestycyjny SIL na proste inwestycje do 500 tys. zł na okres do 6 lat. Dla zwiększenia atrakcyjności i dostępności kredytów na cele inwestycyjne Bank Pekao S.A. współpracuje z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym (EBI), Europejskim Funduszem Inwestycyjnym (EFI) i Bankiem Gospodarstwa Krajowego (BGK). Właśnie z tego rozwiązania wiele firm z rynku Koszalina i okolic korzysta najczęściej.

Poproszę jeszcze o kilka słów podsumowania.

Agnieszka Frankiewicz: Mając wykwalifikowaną kadrę, szeroką ofertę dopasowaną do indywidualnych potrzeb każdego przedsiębiorcy którą systematycznie unowocześniamy i rozwijamy chcemy być liderem w rozwoju firm na rynku województwa zachodniopomorskiego.  Doradztwo w zakresie rozwoju biznesu firm mogą państwo uzyskać w każdym oddziale Banku Pekao SA w województwie zachodniopomorskim oraz w czterech wyspecjalizowanych Centrach Bankowości dla Firm. Zapraszam do owocnej współpracy.

www.pekao.com.pl

Region Zachodni
SZCZECIN
Ul. Obrońców Stalingradu 10/11
Dyr. ds. Klientów Biznesowych  Agnieszka Frankiewicz
Tel. 607456514

Lista wszystkich placówek Banku dostępna jest na stronie internetowej www.pekao.com.pl
 
materiał promocyjny